西安鼎興自控工程有限公司推薦：人防設(shè)備公司市場運行緩慢的主要原因！

第一，擔(dān)心人防設(shè)備公司的介入會破壞貿(mào)易關(guān)系，使其喪失現(xiàn)有的客戶。在完全的市場經(jīng)濟條件下：維持客戶來源的決定因素應(yīng)該是客戶對產(chǎn)品的需求。在賣方市場的情況下，出口商占有談判優(yōu)勢，較容易爭取到優(yōu)惠的還款條件；而買方市場的形勢下，出口商處于先天的競爭劣勢，如果再對買家的拖欠行為采取含糊態(tài)度或一味讓步，只會導(dǎo)致進口商變本加厲，乘機拖延，而進口商因明知在不解決拖欠貨款問題之前無法繼續(xù)合作，更會極力躲避出口商，到頭來出口商既遭受了損失，也丟掉了人防設(shè)備公司的客戶。相反，出口商對應(yīng)收賬款表現(xiàn)出嚴(yán)肅積極的態(tài)度，一方面能夠體現(xiàn)其專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭刭|(zhì)，另一方面對于那些因資金緊張或人防設(shè)備產(chǎn)品的市場波動等客觀原因而拖欠貨款的誠實的債務(wù)人也大有裨益，他可以通過協(xié)商獲得適當(dāng)?shù)膫鶆?wù)減免和寬限，甚至可能從瀕臨破產(chǎn)的困境中起死回生。從而，使科學(xué)的人防設(shè)備公司的市場中應(yīng)收賬款管理成為出口商淘汰劣質(zhì)客戶、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的有效手段。

第二，被保險人希望自己能夠解決人防設(shè)備公司的市場中而節(jié)省支付的追討傭金。從上圖可以看出，隨著賬齡的老化，追討成功率呈加速遞減趨勢，且追賬經(jīng)驗顯示，在一個比較短的時間(1～2個月)內(nèi)，債權(quán)人本身的追討影響力就會明顯減弱甚至喪失。如此下去，應(yīng)收款有可能在杳無音信中拖延到債務(wù)人倒閉破產(chǎn)或溜之大吉，結(jié)果是芝麻沒揀到，反丟了西瓜。另外，出口商與其投入大量的非專職、非專業(yè)的人力、物力處理人防設(shè)備公司的逾期賬款，倒不如將重心放在開拓新市場、擴大業(yè)務(wù)量方面，將這個問題交給保險公司專職的追償人員，從而提高其綜合經(jīng)營效益。